史记 · 卷六十九·苏秦列传第九

苏秦者，东周雒阳人也。东事师于齐，而习之于鬼谷先生。

苏秦是东周雒阳人。向东到齐国拜师，向鬼谷先生学习。

出游数岁，大困而归。兄弟嫂妹妻妾窃皆笑之，曰："周人之俗，治产业，力工商，逐什二以为务。今子释本而事口舌，困，不亦宜乎！"苏秦闻之而惭，自伤，乃闭室不出，出其书遍观之。曰："夫士业已屈首受书，而不能以取尊荣，虽多亦奚以为！"于是得周书阴符，伏而读之。期年，以出揣摩，曰："此可以说当世之君矣。"求说周显王。显王左右素习知苏秦，皆少之。弗信。

苏秦外出游历几年，非常困顿地回到家中。兄弟嫂妹妻妾都私下嘲笑他，说："周人的风俗，是治理产业，努力从事工商，追求十分之二的利润作为要务。现在您放弃根本而从事口舌之业，困顿，不也是应该的吗！"苏秦听了感到惭愧，自我伤感，于是闭门不出，拿出自己的书全部阅读。说："读书人已经低头接受书本知识，却不能用它来取得尊贵荣耀，即使读得再多又有什么用呢！"于是找到周书《阴符》，伏案研读。一年后，从中揣摩出道理，说："这可以用来游说当世的君主了。"请求游说周显王。显王左右的人向来熟悉了解苏秦，都轻视他。不相信他。

乃西至秦。秦孝公卒。说惠王曰："秦四塞之国，被山带渭，东有关河，西有汉中，南有巴蜀，北有代马，此天府也。以秦士民之众，兵法之教，可以吞天下，称帝而治。"秦王曰："毛羽未成，不可以高蜚；文理未明，不可以并兼。"方诛商鞅，疾辩士，弗用。

于是向西到秦国。秦孝公去世。苏秦游说秦惠王说："秦国是四面有险塞的国家，背靠山岭、环绕渭水，东有函谷关和黄河，西有汉中，南有巴蜀，北有代郡的良马，这是天府之国。凭借秦国士兵百姓的众多，兵法的教化，可以吞并天下，称帝而治理。"秦王说："羽毛还没长成，不可以高飞；法令条文还没明确，不可以兼并。"当时正诛杀商鞅，憎恶辩士，不任用他。

乃东之赵。赵肃侯令其弟成为相，号奉阳君。奉阳君弗说之。

于是向东到赵国。赵肃侯让他的弟弟赵成做宰相，号奉阳君。奉阳君不喜欢他。

去游燕，岁余而后得见。说燕文侯曰："燕东有朝鲜、辽东，北有林胡、楼烦，西有云中、九原，南有呼沱、易水，地方二千余里，带甲数十万，车六百乘，骑六千匹，粟支数年。南有碣石、雁门之饶，北有枣栗之利，民虽不佃作而足于枣栗矣。此所谓天府者也。

离开赵国游历燕国，一年多后才得以见到燕君。游说燕文侯说："燕国东边有朝鲜、辽东，北边有林胡、楼烦，西边有云中、九原，南边有呼沱河、易水，土地方圆二千多里，士兵几十万，战车六百辆，战马六千匹，粮食可以支用几年。南边有碣石山、雁门关的富饶，北边有枣栗的利益，百姓即使不耕种也足够吃枣栗了。这就是所说的天府之国。

夫安乐无事，不见覆军杀将，无过燕者。大王知其所以然乎？夫燕之所以不犯寇被甲兵者，以赵之为蔽其南也。秦赵五战，秦再胜而赵三胜。秦赵相毙，而王以全燕制其后，此燕之所以不犯寇也。且夫秦之攻燕也，逾云中、九原，过代、上谷，弥地数千里，虽得燕城，秦计固不能守也。秦之不能害燕亦明矣。今赵之攻燕也，发号出令，不至十日而数十万之军军于东垣矣。渡呼沱，涉易水，不至四五日而距国都矣。故曰秦之攻燕也，战于千里之外；赵之攻燕也，战于百里之内。夫不忧百里之患而重千里之外，计无过于此者。是故愿大王与赵从亲，天下为一，则燕国必无患矣。"

安乐无事，不见军队覆灭、将领被杀，没有超过燕国的。大王知道为什么会这样吗？燕国之所以不被侵犯、不遭受战争，是因为赵国在南边作为屏障。秦国和赵国五次交战，秦国两次胜利而赵国三次胜利。秦国和赵国互相消耗，而大王以完整的燕国控制在他们后面，这就是燕国不被侵犯的原因。况且秦国攻打燕国，要越过云中、九原，经过代郡、上谷，绵延数千里，即使得到燕国的城池，秦国也必定不能守住。秦国不能危害燕国也是很明显的。现在赵国攻打燕国，发号施令，不到十天数十万军队就驻扎在东垣了。渡过呼沱河，涉过易水，不到四五天就可以抵达国都了。所以说秦国攻打燕国，是在千里之外作战；赵国攻打燕国，是在百里之内作战。不担忧百里之内的祸患而看重千里之外的威胁，没有比这更错误的计谋了。因此希望大王和赵国合纵亲善，天下合为一体，那么燕国必定没有祸患了。"

文侯曰："子言则可，然吾国小，西迫强赵，南近齐，齐、赵强国也。子必欲合从以安燕，寡人请以国从。"

燕文侯说："您的话很对，但我的国家小，西边迫近强大的赵国，南边靠近齐国，齐国、赵国都是强国。您一定要合纵来安定燕国，我愿意以全国来听从。"

于是资苏秦车马金帛以至赵。而奉阳君已死，即因说赵肃侯曰："天下卿相人臣及布衣之士，皆高贤君之行义，皆愿奉教陈忠于前之日久矣。虽然，奉阳君妒而君不任事，是以宾客游士莫敢自尽于前者。今奉阳君捐馆舍，君乃今复与士民相亲也，臣故敢进其愚虑。

于是资助苏秦车马金帛让他到赵国。而奉阳君已经去世，苏秦趁机游说赵肃侯说："天下的卿相人臣以及布衣之士，都推崇贤君的品行道义，都愿意接受教导、在您面前陈述忠心，已经很久了。虽然如此，奉阳君嫉妒而您不亲自处理政事，因此宾客游士没有敢在您面前竭尽忠诚的。现在奉阳君去世，您现在又可以和士民亲近了，所以我才敢进献我的愚见。

窃为君计者，莫若安民无事，且无庸有事于民也。安民之本，在于择交，择交而得则民安，择交而不得则民终身不安。请言外患：齐秦为两敌而民不得安，倚秦攻齐而民不得安，倚齐攻秦而民不得安。故夫谋人之主，伐人之国，常苦出辞断绝人之交也。愿君慎勿出于口。请别白黑，所以异阴阳而已矣。君诚能听臣，燕必致旃裘狗马之地，齐必致鱼盐之海，楚必致橘柚之园，韩、魏、中山皆可使致汤沐之奉，而贵戚父兄皆可以受封侯。夫割地包利，五伯之所以覆军禽将而求也；封侯贵戚，汤武之所以放弑而争也。今君高拱而两有之，此臣之所以为君愿也。

我私下为君主谋划，不如安定百姓、无事扰民，而且不必对百姓用兵。安定百姓的根本，在于选择邦交，选择邦交得当百姓就安定，选择邦交不得当百姓终身不得安定。请让我说说外患：齐国和秦国成为两个敌人而百姓不得安宁，倚靠秦国攻打齐国而百姓不得安宁，倚靠齐国攻打秦国而百姓不得安宁。所以谋划别人的君主，攻打别人的国家，常常苦于言辞而断绝别人的邦交。希望君主谨慎不要出口。请让我分清黑白，就像区分阴阳一样。君主如果能听从我，燕国必定送来毡裘狗马之地，齐国必定送来鱼盐之海，楚国必定送来橘柚之园，韩国、魏国、中山都可以让他们送来汤沐之奉，而贵戚父兄都可以受封侯。割地获利，这是五霸之所以覆军擒将而追求的；封侯贵戚，这是商汤、周武之所以放逐弑杀而争夺的。现在君主高拱而坐就能同时拥有这些，这就是我为您所希望的。

今大王与秦，则秦必弱韩、魏；与齐，则齐必弱楚、魏。魏弱则割河外，韩弱则效宜阳，宜阳效则上郡绝，河外割则道不通，楚弱则无援。此三策者，不可不孰计也。

现在大王亲附秦国，那么秦国必定削弱韩国、魏国；亲附齐国，那么齐国必定削弱楚国、魏国。魏国削弱就要割让河外，韩国削弱就要献出宜阳，宜阳献出那么上郡就断绝了，河外割让那么道路就不通了，楚国削弱就没有援助了。这三条策略，不可不仔细考虑。

夫秦下轵道，则南阳危；劫韩包周，则赵氏自操兵；据卫取卷，则齐必入朝秦。秦欲已得乎山东，则必举兵而向赵矣。秦甲渡河逾漳，据番吾，则兵必战于邯郸之下矣。此臣之所为君患也。

秦国攻下轵道，那么南阳就危险了；胁迫韩国包围周室，那么赵国就要自己拿起武器；占据卫国夺取卷城，那么齐国必定入朝秦国。秦国想已经得到崤山以东，就必定起兵而向赵国。秦国军队渡过黄河、越过漳水，占据番吾，那么军队必定在邯郸城下作战了。这是我为君主所忧虑的。

当今之时，山东之建国莫强于赵。赵地方二千余里，带甲数十万，车千乘，骑万匹，粟支数年。西有常山，南有河漳，东有清河，北有燕国。燕固弱国，不足畏也。秦之所害于天下者莫如赵，然而秦不敢举兵伐赵者，何也？畏韩、魏之议其后也。然则韩、魏，赵之南蔽也。秦之攻韩、魏也，无有名山大川之限，稍蚕食之，傅国都而止。韩、魏不能支秦，必入臣于秦。秦无韩、魏之规，则祸必中于赵矣。此臣之所为君患也。

当今之时，崤山以东建立的国家没有比赵国更强的。赵国土地方圆二千多里，士兵几十万，战车千辆，战马万匹，粮食可以支用几年。西边有常山，南边有黄河、漳水，东边有清河，北边有燕国。燕国本来是弱国，不值得畏惧。秦国对天下最有害的莫过于赵国，然而秦国不敢起兵伐赵，为什么呢？害怕韩国、魏国从后面图谋。那么韩国、魏国，是赵国南边的屏障。秦国攻打韩国、魏国，没有名山大川的阻隔，逐渐蚕食，直到国都为止。韩国、魏国不能抵挡秦国，必定入朝臣服于秦国。秦国没有韩国、魏国的牵制，那么祸患必定集中到赵国了。这是我为君主所忧虑的。

臣闻尧无三夫之分，舜无咫尺之地，以有天下；禹无百人之聚，以王诸侯；汤武之士不过三千，车不过三百乘，卒不过三万，立为天子：诚得其道也。是故明主外料其敌之强弱，内度其士卒贤不肖，不待两军相当而胜败存亡之机固已形于胸中矣，岂揜于众人之言而以冥冥决事哉！

我听说尧没有三户人家的分地，舜没有咫尺之地，而拥有天下；禹没有百人的聚集，而称王诸侯；商汤、周武的士兵不过三千，战车不过三百辆，士兵不过三万，而立为天子：确实是得到了正确的方法。因此英明的君主对外估计敌人的强弱，对内估量士兵的贤与不肖，不等两军对阵而胜败存亡的征兆就已经在胸中形成了，难道会被众人的言论所蒙蔽而在昏暗中决断事情吗！

臣窃以天下之地图案之，诸侯之地五倍于秦，料度诸侯之卒十倍于秦，六国为一，并力西乡而攻秦，秦必破矣。今西面而事之，见臣于秦。夫破人之与破于人也，臣人之与臣于人也，岂可同日而论哉！

我私下以天下的地图来谋划，诸侯的土地五倍于秦国，估计诸侯的士兵十倍于秦国，六国合为一体，合力向西攻打秦国，秦国必定被攻破。现在向西面侍奉秦国，向秦国称臣。攻破别人与被攻破，使别人臣服与向别人臣服，难道可以同日而语吗！

夫衡人者，皆欲割诸侯之地以予秦。秦成，则高台榭，美宫室，听竽瑟之音，前有楼阙轩辕，后有长姣美人，国被秦患而不与其忧。是故夫衡人日夜务以秦权恐愒诸侯以求割地，故愿大王孰计之也。

那些主张连横的人，都想割诸侯的土地来送给秦国。秦国成功了，就高筑台榭，美化宫室，听竽瑟之音，前有楼阙轩辕，后有长姣美人，而国家遭受秦国的祸患却不与他们分忧。因此那些主张连横的人日夜致力于用秦国的权势恐吓诸侯来求取割地，所以希望大王仔细考虑。

臣闻明主绝疑去谗，屏流言之迹，塞朋党之门，故尊主广地强兵之计臣得陈忠于前矣。故窃为大王计，莫如一韩、魏、齐、楚、燕、赵以从亲，以畔秦。令天下之将相会于洹水之上，通质，刳白马而盟。要约曰：'秦攻楚，齐、魏各出锐师以佐之，韩绝其粮道，赵涉河漳，燕守常山之北。秦攻韩魏，则楚绝其后，齐出锐师而佐之，赵涉河漳，燕守云中。秦攻齐，则楚绝其后，韩守城皋，魏塞其道，赵涉河漳、博关，燕出锐师以佐之。秦攻燕，则赵守常山，楚军武关，齐涉勃海，韩、魏皆出锐师以佐之。秦攻赵，则韩军宜阳，楚军武关，魏军河外，齐涉清河，燕出锐师以佐之。诸侯有不如约者，以五国之兵共伐之。'六国从亲以宾秦，则秦甲必不敢出于函谷以害山东矣。如此，则霸王之业成矣。"

我听说英明的君主杜绝疑虑、去除谗言，屏除流言之迹，堵塞朋党之门，因此尊主广地强兵的计策我得以在您面前陈述忠诚。所以我私下为大王谋划，不如使韩国、魏国、齐国、楚国、燕国、赵国合纵亲善，来背叛秦国。让天下的将相在洹水之上会盟，交换人质，杀白马结盟。盟约说：'秦国攻打楚国，齐国、魏国各出精锐军队来辅助，韩国断绝其粮道，赵国渡过黄河、漳水，燕国防守常山之北。秦国攻打韩国、魏国，那么楚国断绝其后路，齐国出精锐军队来辅助，赵国渡过黄河、漳水，燕国防守云中。秦国攻打齐国，那么楚国断绝其后路，韩国防守城皋，魏国堵塞其道路，赵国渡过黄河、漳水、博关，燕国出精锐军队来辅助。秦国攻打燕国，那么赵国防守常山，楚国进军武关，齐国渡过渤海，韩国、魏国都出精锐军队来辅助。秦国攻打赵国，那么韩国进军宜阳，楚国进军武关，魏国进军河外，齐国渡过清河，燕国出精锐军队来辅助。诸侯有不遵守盟约的，以五国的军队共同讨伐他。'六国合纵亲善来排斥秦国，那么秦国的军队必定不敢出函谷关来危害崤山以东了。这样，那么霸王之业就成功了。"

赵王曰："寡人年少，立国日浅，未尝得闻社稷之长计也。今上客有意存天下，安诸侯寡人敬以国从。"乃饰车百乘，黄金千溢，白璧百双，锦绣千纯，以约诸侯。

赵王说："我年少，立国时间短，不曾听到过国家的长远大计。现在上客有意保存天下，安定诸侯，我恭敬地以全国来听从。"于是准备车辆百辆，黄金千镒，白璧百双，锦绣千匹，来邀约诸侯。

是时周天子致文武之胙于秦惠王。惠王使犀首攻魏，禽将龙贾，取魏之雕阴，且欲东兵。苏秦恐秦兵之至赵也，乃激怒张仪，入之于秦。

这时周天子把祭祀文王、武王的祭肉送给秦惠王。惠王派犀首攻打魏国，俘虏将领龙贾，夺取魏国的雕阴，并且想向东出兵。苏秦害怕秦国军队来到赵国，于是激怒张仪，让他进入秦国。

于是说韩宣王曰："韩北有巩、成皋之固，西有宜阳、商阪之塞，东有宛、穰、洧水，南有陉山，地方九百余里，带甲数十万，天下之强弓劲弩皆从韩出。溪子、少府时力、距来者，皆射六百步之外。韩卒超足而射，百发不暇止，远者括蔽洞胸，近者镝弇心。韩卒之剑戟皆出于冥山、棠溪、墨阳、合赙、邓师、宛冯、龙渊、太阿，皆陆断牛马，水截鹄雁，当敌则斩，坚甲铁幕，革抉<口犮>芮，无不毕具。以韩卒之勇，被坚甲，蹠劲弩，带利剑，一人当百，不足言也。夫以韩之劲与大王之贤，乃西面事秦，交臂而服，羞社稷而为天下笑，无大于此者矣。是故愿大王孰计之。

于是游说韩宣王说："韩国北边有巩、成皋的险固，西边有宜阳、商阪的关塞，东边有宛、穰、洧水，南边有陉山，土地方圆九百余里，士兵几十万，天下的强弓劲弩都从韩国出产。溪子、少府时力、距来等弩，都能射到六百步之外。韩国士兵举足射击，百发不停，远的可以射穿胸膛，近的可以射中心脏。韩国士兵的剑戟都出产于冥山、棠溪、墨阳、合赙、邓师、宛冯、龙渊、太阿，都能陆地上斩断牛马，水面上截杀天鹅大雁，遇到敌人就斩杀，坚固的铠甲、铁制的幕障，皮制的护臂，无不齐备。以韩国士兵的勇敢，披上坚固的铠甲，脚踏强劲的弩，佩带锋利的剑，一人抵挡百人，也不足为奇。以韩国的强劲和大王的贤明，却向西侍奉秦国，拱手臣服，使国家蒙羞而被天下人耻笑，没有比这更大的了。因此希望大王仔细考虑。

大王事秦，秦必求宜阳、成皋。今兹效之，明年又复求割地。与则无地以给之，不与则弃前功而受后祸。且大王之地有尽而秦之求无已，以有尽之地而逆无已之求，此所谓市怨结祸者也，不战而地已削矣。臣闻鄙谚曰：'宁为鸡口，无为牛后。'今西面交臂而臣事秦，何异于牛后乎？夫以大王之贤，挟强韩之兵，而有牛后之名，臣窃为大王羞之。"

大王侍奉秦国，秦国必定要求宜阳、成皋。今年献给他，明年又要求割地。给就没有土地来供给，不给就放弃前功而遭受后祸。况且大王的土地有限而秦国的要求没有止境，以有限的土地来满足没有止境的要求，这就是所说的市怨结祸，不战而土地已经削减了。我听说俗语说：'宁可做鸡口，不做牛后。'现在向西拱手臣服侍奉秦国，和牛后有什么区别呢？以大王的贤明，挟持强大的韩国军队，而有牛后的名声，我私下为大王感到羞耻。"

于是韩王勃然作色，攘臂瞋目，按剑仰天太息曰："寡人虽不肖，必不能事秦。今主君诏以赵王之教，敬奉社稷以从。"

于是韩王勃然变色，捋起袖子瞪大眼睛，按着剑仰天长叹说："我虽然不贤，一定不能侍奉秦国。现在主君以赵王的教诲来教导我，我恭敬地以国家来听从。"

又说魏襄王曰："大王之地，南有鸿沟、陈、汝南、许、郾、昆阳、召陵、舞阳、新都、新郪，东有淮、颍、煮枣、无胥，西有长城之界，北有河外、卷、衍、酸枣，地方千里。地名虽小，然而田舍庐庑之数，曾无所刍牧。人民之众，车马之多，日夜行不绝，輷輷殷殷，若有三军之众。臣窃量大王之国不下楚。然衡人怵王交强虎狼之秦以侵天下，卒有秦患，不顾其祸。夫挟强秦之势以内劫其主，罪无过此者。魏，天下之强国也；王，天下之贤王也。今乃有意西面而事秦，称东藩，筑帝宫，受冠带，祠春秋，臣窃为大王耻之。

又游说魏襄王说："大王的土地，南边有鸿沟、陈、汝南、许、郾、昆阳、召陵、舞阳、新都、新郪，东边有淮水、颍水、煮枣、无胥，西边有长城为界，北边有河外、卷、衍、酸枣，土地方圆千里。地名虽然小，然而田舍房屋的数量，竟然没有放牧的地方。人民众多，车马众多，日夜行驶不断，轰轰隆隆，好像有三军之众。我私下估计大王的国土不下于楚国。然而主张连横的人恐吓大王结交强暴如虎狼的秦国来侵夺天下，最终有秦国的祸患，不顾及后果。挟持强秦的势力来在国内胁迫君主，罪过没有比这更大的了。魏国，是天下的强国；大王，是天下的贤王。现在竟然有意向西侍奉秦国，称东藩，建帝宫，接受冠带，春秋祭祀，我私下为大王感到羞耻。

臣闻越王句践战敝卒三千人，禽夫差于干遂；武王卒三千人，革车三百乘，制纣于牧野：岂其士卒众哉，诚能奋其威也。今窃闻大王之卒，武士二十万，苍头二十万，奋击二十万，厮徒十万，车六百乘，骑五千匹。此其过越王句践、武王远矣，今乃听于群臣之说而欲臣事秦。夫事秦必割地以效实，故兵未用而国已亏矣。凡群臣之言事秦者，皆奸人，非忠臣也。夫为人臣，割其主之地以求外交，偷取一时之功而不顾其后，破公家而成私门，外挟强秦之势以内劫其主，以求割地，愿大王孰察之。

我听说越王句践用疲惫的士兵三千人，在干遂擒获夫差；周武王士兵三千人，战车三百辆，在牧野制服纣王：难道是他们的士兵众多吗，确实是能振奋他们的威势啊。现在我私下听说大王的士兵，武士二十万，苍头二十万，奋击二十万，厮徒十万，战车六百辆，骑兵五千匹。这远远超过越王句践、周武王了，现在竟然听从群臣的说法而想臣服侍奉秦国。侍奉秦国必定割地来效忠，所以军队还没用而国家已经亏损了。凡是群臣中说侍奉秦国的，都是奸人，不是忠臣。做人臣的，割让君主的土地来寻求外交，偷取一时的功劳而不顾后果，破坏公家而成全私门，对外挟持强秦的势力来在国内胁迫君主，来求取割地，希望大王仔细明察。

《周书》曰：'绵绵不绝，蔓蔓柰何？豪氂不伐，将用斧柯。'前虑不定，后有大患，将柰之何？大王诚能听臣，六国从亲，专心并力壹意，则必无强秦之患。故敝邑赵王使臣效愚计，奉明约，在大王之诏诏之。"

《周书》说：'绵绵不绝，蔓延怎么办？毫毛不砍，将用斧柯。'事前考虑不定，事后有大患，将怎么办呢？大王如果能听从我，六国合纵亲善，专心并力一意，就必定没有强秦的祸患。所以我国赵王派我进献愚计，奉守明约，在大王的诏令下执行。"

魏王曰："寡人不肖，未尝得闻明教。今主君以赵王之诏诏之，敬以国从。"

魏王说："我不贤，不曾听到过明教。现在主君以赵王的诏令来教导我，我恭敬地以国家来听从。"

因东说齐宣王曰："齐南有泰山，东有琅邪，西有清河，北有勃海，此所谓四塞之国也。齐地方二千余里，带甲数十万，粟如丘山。三军之良，五家之兵，进如锋矢，战如雷霆，解如风雨。即有军役，未尝倍泰山，绝清河，涉勃海也。临菑之中七万户，臣窃度之，不下户三男子，三七二十一万，不待发于远县，而临菑之卒固已二十一万矣。临菑甚富而实，其民无不吹竽鼓瑟，弹琴击筑，斗鸡走狗，六博蹋鞠者。临菑之涂，车毂击，人肩摩，连衽成帷，举袂成幕，挥汗成雨，家殷人足，志高气扬。夫以大王之贤与齐之强，天下莫能当。今乃西面而事秦，臣窃为大王羞之。

于是向东游说齐宣王说："齐国南边有泰山，东边有琅邪山，西边有清河，北边有渤海，这就是所说的四面有险塞的国家。齐国土地方圆二千多里，士兵几十万，粮食堆积如山。三军的精锐，五家的军队，进攻像锋利的箭矢，作战像雷霆，解散像风雨。即使有军役，也不曾背靠泰山，渡过清河，涉过渤海。临淄城中有七万户，我私下估计，不下于每户三个男子，三七二十一万，不等从远县征发，而临淄的士兵本来就有二十一万了。临淄非常富庶殷实，它的百姓没有不吹竽鼓瑟，弹琴击筑，斗鸡走狗，六博蹋鞠的。临淄的道路上，车毂相击，人肩相摩，连衣襟成帷幕，举衣袖成幕帐，挥汗成雨，家家殷实，人人富足，志气高昂。以大王的贤明和齐国的强大，天下没有人能够抵挡。现在竟然向西侍奉秦国，我私下为大王感到羞耻。

且夫韩、魏之所以重畏秦者，为与秦接境壤界也。兵出而相当，不出十日而战胜存亡之机决矣。韩、魏战而胜秦，则兵半折，四境不守；战而不胜，则国已危亡随其后。是故韩、魏之所以重与秦战，而轻为之臣也。今秦之攻齐则不然。倍韩、魏之地，过卫阳晋之道，径乎亢父之险，车不得方轨，骑不得比行，百人守险，千人不敢过也。秦虽欲深入，则狼顾，恐韩、魏之议其后也。是故恫疑虚猲，骄矜而不敢进，则秦之不能害齐亦明矣。

况且韩国、魏国之所以非常畏惧秦国，是因为和秦国接壤。军队一出就要对阵，不出十天而战胜存亡的征兆就决定了。韩国、魏国作战而战胜秦国，那么兵力损失一半，四境不能防守；作战而不能战胜秦国，那么国家危亡就紧随其后了。因此韩国、魏国之所以看重和秦国作战，而轻视做秦国的臣子。现在秦国攻打齐国就不是这样。要背靠韩国、魏国的土地，经过卫国阳晋的道路，穿过亢父的险隘，车子不能并行，骑兵不能成列，百人守险，千人不敢过。秦国虽然想深入，就会像狼一样回顾，害怕韩国、魏国从后面图谋。因此恫吓疑虑、虚张声势，骄矜而不敢前进，那么秦国不能危害齐国也是很明显的。

夫不深料秦之无柰齐何，而欲西面而事之，是群臣之计过也。今无臣事秦之名而有强国之实，臣是故愿大王少留意计之。"

不深入考虑秦国对齐国无可奈何，而想向西侍奉秦国，这是群臣的计谋错误。现在没有臣服侍奉秦国的名声而有强国的实际，我因此希望大王稍微留意考虑。"

齐王曰："寡人不敏，僻远守海，穷道东境之国也，未尝得闻余教。今足下以赵王诏诏之，敬以国从。"

齐王说："我不聪敏，地处僻远、守着大海，是穷途末路的东边国家，不曾听到过其余的教诲。现在您以赵王的诏令来教导我，我恭敬地以国家来听从。"

乃西南说楚威王曰："楚，天下之强国也；王，天下之贤王也。西有黔中、巫郡，东有夏州、海阳，南有洞庭、苍梧，北有陉塞、郇阳，地方五千余里，带甲百万，车千乘，骑万匹，粟支十年。此霸王之资也。夫以楚之强与王之贤，天下莫能当也。今乃欲西面而事秦，则诸侯莫不西面而朝于章台之下矣。

于是向西南游说楚威王说："楚国，是天下的强国；大王，是天下的贤王。西边有黔中、巫郡，东边有夏州、海阳，南边有洞庭、苍梧，北边有陉塞、郇阳，土地方圆五千多里，士兵百万，战车千辆，战马万匹，粮食可以支用十年。这是称霸称王的资本。以楚国的强大和大王的贤明，天下没有人能够抵挡。现在竟然想向西侍奉秦国，那么诸侯就没有不向西到章台之下朝拜的了。

秦之所害莫如楚，楚强则秦弱，秦强则楚弱，其势不两立。故为大王计，莫如从亲以孤秦。大王不从，秦必起两军，一军出武关，一军下黔中，则鄢郢动矣。

秦国所害怕的莫过于楚国，楚国强大那么秦国就弱小，秦国强大那么楚国就弱小，这种形势不能两立。所以为大王谋划，不如合纵亲善来孤立秦国。大王不听从，秦国必定出动两路军队，一路出武关，一路下黔中，那么鄢郢就震动了。

臣闻治之其未乱也，为之其未有也。患至而后忧之，则无及已。故愿大王蚤孰计之。

我听说在事情未乱之前就治理，在事情未有之前就准备。祸患到了之后才忧虑，就来不及了。所以希望大王早做打算。

大王诚能听臣，臣请令山东之国奉四时之献，以承大王之明诏，委社稷，奉宗庙，练士厉兵，在大王之所用之。大王诚能用臣之愚计，则韩、魏、齐、燕、赵、卫之妙音美人必充后宫，燕、代橐驼良马必实外厩。故从合则楚王，衡成则秦帝。今释霸王之业，而有事人之名，臣窃为大王不取也。

大王如果能听从我，我请求让崤山以东的国家奉送四季的贡品，来承受大王的明诏，委托社稷，奉守宗庙，训练士兵、磨砺兵器，任凭大王使用。大王如果能采用我的愚计，那么韩国、魏国、齐国、燕国、赵国、卫国的妙音美人必定充满后宫，燕国、代郡的骆驼良马必定充实外厩。所以合纵成功那么楚王称霸，连横成功那么秦帝称尊。现在放弃霸王之业，而有侍奉别人的名声，我私下认为大王不可取。

夫秦，虎狼之国也，有吞天下之心。秦，天下之仇雠也。衡人皆欲割诸侯之地以事秦，此所谓养仇而奉雠者也。夫为人臣，割其主之地以外交强虎狼之秦，以侵天下，卒有秦患，不顾其祸。夫外挟强秦之威以内劫其主，以求割地，大逆不忠，无过此者。故从亲则诸侯割地以事楚，衡合则楚割地以事秦，此两策者相去远矣，二者大王何居焉？故敝邑赵王使臣效愚计，奉明约，在大王诏之。"

秦国，是虎狼之国，有吞并天下之心。秦国，是天下的仇敌。主张连横的人都想割诸侯的土地来侍奉秦国，这就是所说的养仇而奉仇。做人臣的，割让君主的土地来外交强暴如虎狼的秦国，来侵夺天下，最终有秦国的祸患，不顾及后果。对外挟持强秦的威势来在国内胁迫君主，来求取割地，大逆不忠，没有比这更大的了。所以合纵亲善那么诸侯割地来侍奉楚国，连横成功那么楚国割地来侍奉秦国，这两条策略相差太远了，大王选择哪一种呢？所以我国赵王派我进献愚计，奉守明约，在大王的诏令下执行。"

楚王曰："寡人之国西与秦接境，秦有举巴蜀并汉中之心。秦，虎狼之国，不可亲也。而韩、魏迫于秦患，不可与深谋，与深谋恐反人以入于秦，故谋未发而国已危矣。寡人自料以楚当秦，不见胜也；内与群臣谋，不足恃也。寡人卧不安席，食不甘味，心摇摇然如县旌而无所终薄。今主君欲一天下，收诸侯，存危国，寡人谨奉社稷以从。"

楚王说："我的国家西边和秦国接壤，秦国有攻取巴蜀、兼并汉中的野心。秦国，是虎狼之国，不可以亲近。而韩国、魏国迫于秦国的祸患，不可以和他们深谋，深谋恐怕有人反而进入秦国，所以计谋还没发动而国家已经危险了。我自己估量以楚国抵挡秦国，看不出能取胜；国内和群臣谋划，不足以依靠。我睡不安席，食不甘味，心摇摇然像悬挂的旌旗而没有最终的依托。现在主君想统一天下，收服诸侯，保存危亡之国，我恭敬地以国家来听从。"

于是六国从合而并力焉。苏秦为从约长，并相六国。

于是六国合纵而合力。苏秦担任合纵盟约的约长，同时做六国的宰相。

北报赵王，乃行过雒阳，车骑辎重，诸侯各发使送之甚众，疑于王者。周显王闻之恐惧，除道，使人郊劳。苏秦之昆弟妻嫂侧目不敢仰视，俯伏侍取食。苏秦笑谓其嫂曰："何前倨而后恭也？"嫂委<石蒲>服，以面掩地而谢曰："见季子位高金多也。"苏秦喟然叹曰："此一人之身，富贵则亲戚畏惧之，贫贱则轻易之，况众人乎！且使我有雒阳负郭田二顷，吾岂能佩六国相印乎！"于是散千金以赐宗族朋友。初，苏秦之燕，贷人百钱为资，乃得富贵，以百金偿之。遍报诸所尝见德者。其从者有一人独未得报，乃前自言。苏秦曰："我非忘子。子之与我至燕，再三欲去我易水之上，方是时，我困，故望子深，是以后子。子今亦得矣。"

苏秦向北回报赵王，于是行过雒阳，车马辎重，诸侯各自派遣使者送行的人很多，仪仗如同王者。周显王听说后恐惧，清扫道路，派人到郊外慰劳。苏秦的兄弟妻嫂侧目不敢仰视，俯伏着侍候他进食。苏秦笑着对他的嫂子说："为什么以前傲慢而现在恭敬呢？"嫂子匍匐在地，用脸贴着地面谢罪说："因为看到小叔子位高钱多。"苏秦长叹说："同样是我这个人，富贵了亲戚就畏惧我，贫贱了就被轻视，何况众人呢！况且如果我有雒阳城外二顷田，我怎么能佩戴六国相印呢！"于是散发千金来赏赐宗族朋友。当初，苏秦到燕国时，向人借了一百钱做盘缠，才得以富贵，用百金偿还他。普遍报答所有曾经对他有恩德的人。他的随从中有一个人独独没有得到报答，于是上前自己说。苏秦说："我没有忘记您。您和我到燕国，多次想在易水之上离开我，当时，我困顿，所以期望您很深，因此把您放在后面。您现在也可以得到报答了。"

苏秦既约六国从亲，归赵，赵肃侯封为武安君，乃投从约书于秦。秦兵不敢闚函谷关十五年。

苏秦已经约定六国合纵亲善，回到赵国，赵肃侯封他为武安君，于是把合纵盟约送给秦国。秦国军队不敢窥视函谷关十五年。

其后秦使犀首欺齐、魏，与共伐赵，欲败从约。齐、魏伐赵，赵王让苏秦。苏秦恐，请使燕，必报齐。苏秦去赵而从约皆解。

后来秦国派犀首欺骗齐国、魏国，和他们共同攻打赵国，想破坏合纵盟约。齐国、魏国攻打赵国，赵王责备苏秦。苏秦害怕，请求出使燕国，一定要报复齐国。苏秦离开赵国而合纵盟约都解散了。

秦惠王以其女为燕太子妇。是岁，文侯卒，太子立，此为燕易王。易王初立，齐宣王因燕丧伐燕，取十城。易王谓苏秦曰："往日先生至燕，而先王资先生见赵，遂约六国从。今齐先伐赵，次至燕，以先生之故为天下笑，先生能为燕得侵地乎？"苏秦大惭，曰："请为王取之。"

秦惠王把他的女儿嫁给燕太子做妻子。这一年，燕文侯去世，太子即位，这就是燕易王。易王刚即位，齐宣王趁燕国丧事攻打燕国，夺取了十座城池。易王对苏秦说："往日先生到燕国，而先王资助先生去见赵王，于是约定六国合纵。现在齐国先攻打赵国，其次到燕国，因为先生的缘故被天下人耻笑，先生能为燕国收回被侵占的土地吗？"苏秦非常惭愧，说："请让我为大王取回。"

苏秦见齐王，再拜，俯而庆，仰而吊。齐王曰："是何庆吊相随之速也？"苏秦曰："臣闻饥人所以饥而不食乌喙者，为其愈充腹而与饿死同患也。今燕虽弱小，即秦王之少婿也。大王利其十城而长与强秦为仇。今使弱燕为雁行而强秦敝其后，以招天下之精兵，是食乌喙之类也。"齐王愀然变色曰："然则柰何？"苏秦曰："臣闻古之善制事者，转祸为福，因败为功。大王诚能听臣计，即归燕之十城。燕无故而得十城，必喜；秦王知以己之故而归燕之十城，亦必喜。此所谓弃仇雠而得石交者也。夫燕、秦俱事齐，则大王号令天下，莫敢不听。是王以虚辞附秦，以十城取天下。此霸王之业也。"王曰："善。"于是乃归燕之十城。

苏秦见到齐王，拜了两拜，低头庆贺，仰头哀悼。齐王说："为什么庆贺和哀悼相随这么快？"苏秦说："我听说饥饿的人之所以饥饿而不吃乌喙，是因为它虽然能填饱肚子但和饿死有同样的祸患。现在燕国虽然弱小，但它是秦王的少婿。大王贪图它的十座城池而长久和强秦为仇。现在让弱小的燕国做先锋而强秦在后面掩护，来招致天下的精兵，这是吃乌喙之类的事。"齐王脸色大变说："那么怎么办？"苏秦说："我听说古代善于处理事情的人，转祸为福，因败成功。大王如果能听从我的计策，就归还燕国的十座城池。燕国无缘无故得到十座城池，必定高兴；秦王知道因为自己的缘故而归还燕国十座城池，也必定高兴。这就是所说的抛弃仇敌而得到金石之交。燕国、秦国都侍奉齐国，那么大王号令天下，没有人敢不听。这是大王用虚辞亲附秦国，用十座城池取得天下。这是霸王之业。"齐王说："好。"于是归还了燕国的十座城池。

人有毁苏秦者曰："左右卖国反覆之臣也，将作乱。"苏秦恐得罪，归，而燕王不复官也。苏秦见燕王曰："臣，东周之鄙人也，无有分寸之功，而王亲拜之于庙而礼之于廷。今臣为王卻齐之兵而得十城，宜以益亲。今来而王不官臣者，人必有以不信伤臣于王者。臣之不信，王之福也。臣闻忠信者，所以自为也；进取者，所以为人也。且臣之说齐王，曾非欺之也。臣弃老母于东周，固去自为而行进取也。今有孝如曾参，廉如伯夷，信如尾生。得此三人者以事大王，何若？"王曰："足矣。"苏秦曰："孝如曾参，义不离其亲一宿于外，王又安能使之步行千里而事弱燕之危王哉？廉如伯夷，义不为孤竹君之嗣，不肯为武王臣，不受封侯而饿死首阳山下。有廉如此，王又安能使之步行千里而行进取于齐哉？信如尾生，与女子期于梁下，女子不来，水至不去，抱柱而死。有信如此，王又安能使之步行千里卻齐之强兵哉？臣所谓以忠信得罪于上者也。"燕王曰："若不忠信耳，岂有以忠信而得罪者乎？"苏秦曰："不然。臣闻客有远为吏而其妻私于人者，其夫将来，其私者忧之，妻曰'勿忧，吾已作药酒待之矣'。居三日，其夫果至，妻使妾举药酒进之。妾欲言酒之有药，则恐其逐主母也，欲勿言乎，则恐其杀主父也。于是乎详僵而弃酒。主父大怒，笞之五十。故妾一僵而覆酒，上存主父，下存主母，然而不免于笞，恶在乎忠信之无罪也夫？臣之过，不幸而类是乎！"燕王曰："先生复就故官。"益厚遇之。

有人诋毁苏秦说："他是左右卖国、反复无常的臣子，将要作乱。"苏秦害怕获罪，回国，而燕王不再给他官职。苏秦见燕王说："我，是东周的鄙贱之人，没有分寸之功，而大王亲自在庙中拜见我而在朝廷上以礼相待。现在我为大王退却齐国的军队而收回十座城池，应该更加亲近。现在回来而大王不给我官职，必定有人用不忠不信的话在大王面前伤害我。我的不忠不信，是大王的福气。我听说忠信的人，是为了自己；进取的人，是为了别人。况且我游说齐王，并不是欺骗他。我抛弃老母在东周，本来就是离开自我而为别人进取。现在有像曾参一样孝顺，像伯夷一样廉洁，像尾生一样守信的人。得到这三个人来侍奉大王，怎么样？"燕王说："足够了。"苏秦说："像曾参一样孝顺，按道义不离开父母一夜在外，大王又怎么能让他步行千里来侍奉弱小的燕国和危难的大王呢？像伯夷一样廉洁，按道义不做孤竹君的继承人，不肯做周武王的臣子，不接受封侯而饿死在首阳山下。有这样的廉洁，大王又怎么能让他步行千里到齐国去进取呢？像尾生一样守信，和女子约定在桥下，女子不来，水来了也不离去，抱着柱子而死。有这样的守信，大王又怎么能让他步行千里退却齐国的强兵呢？我就是因为忠信而得罪于上的人啊。"燕王说："如果不忠不信罢了，哪里有因为忠信而得罪的呢？"苏秦说："不对。我听说有客人到远方做官而他的妻子和别人私通，丈夫将要回来，那个私通的人忧虑，妻子说'不要忧虑，我已经准备了毒酒等他'。过了三天，丈夫果然到了，妻子让妾端毒酒进上。妾想说酒中有毒，就害怕被逐出主母；想不说吧，就害怕杀死主父。于是假装跌倒而打翻了酒。主父大怒，鞭打她五十下。所以妾一跌倒而覆酒，上保存了主父，下保存了主母，然而不免于鞭打，忠信哪里能无罪呢！我的过错，不幸和这类似吧！"燕王说："先生恢复原来的官职。"更加优厚地对待他。

易王母，文侯夫人也，与苏秦私通。燕王知之，而事之加厚。苏秦恐诛，乃说燕王曰："臣居燕不能使燕重，而在齐则燕必重。"燕王曰："唯先生之所为。"于是苏秦详为得罪于燕而亡走齐，齐宣王以为客卿。

易王的母亲，是文侯的夫人，和苏秦私通。燕王知道这件事，而对待苏秦更加优厚。苏秦害怕被诛杀，于是游说燕王说："我居住在燕国不能使燕国重要，而在齐国那么燕国必定重要。"燕王说："任凭先生所为。"于是苏秦假装在燕国获罪而逃亡到齐国，齐宣王任命他为客卿。

齐宣王卒，湣王即位，说湣王厚葬以明孝，高宫室大苑囿以明得意，欲破敝齐而为燕。燕易王卒，燕哙立为王。其后齐大夫多与苏秦争宠者，而使人刺苏秦，不死，殊而走。齐王使人求贼，不得。苏秦且死，乃谓齐王曰："臣即死，车裂臣以徇于市，曰'苏秦为燕作乱于齐'，如此则臣之贼必得矣。"于是如其言，而杀苏秦者果自出，齐王因而诛之。燕闻之曰："甚矣，齐之为苏生报仇也！"

齐宣王去世，湣王即位，苏秦游说湣王厚葬来表明孝顺，高筑宫室、大建苑囿来表明得意，想使齐国破败而为燕国效力。燕易王去世，燕哙立为王。后来齐国大夫中有很多和苏秦争宠的人，于是派人刺杀苏秦，没有死，受了重伤后逃走。齐王派人寻找刺客，没有找到。苏秦将要死时，于是对齐王说："我即将死了，请车裂我在市集示众，说'苏秦为燕国在齐国作乱'，这样那么我的刺客必定能找到。"于是按照他的话做了，而杀苏秦的人果然自己出来，齐王趁机诛杀了他。燕国听说后说："齐国为苏生报仇太过分了！"

苏秦既死，其事大泄。齐后闻之，乃恨怒燕。燕甚恐。苏秦之弟曰代，代弟苏厉，见兄遂，亦皆学。及苏秦死，代乃求见燕王，欲袭故事。曰："臣，东周之鄙人也。窃闻大王义甚高，鄙人不敏，释鉏耨而干大王。至于邯郸，所见者绌于所闻于东周，臣窃负其志。及至燕廷，观王之群臣下吏，王，天下之明王也。"燕王曰："子所谓明王者何如也？"对曰："臣闻明王务闻其过，不欲闻其善，臣请谒王之过。夫齐、赵者，燕之仇雠也；楚、魏者，燕之援国也。今王奉仇雠以伐援国，非所以利燕也。王自虑之，此则计过，无以闻者，非忠臣也。"王曰："夫齐者固寡人之雠，所欲伐也，直患国敝力不足也。子能以燕伐齐，则寡人举国委子。"对曰："凡天下战国七，燕处弱焉。独战则不能，有所附则无不重。南附楚，楚重；西附秦，秦重；中附韩、魏，韩、魏重。且苟所附之国重，此必使王重矣。今夫齐，长主而自用也。南攻楚五年，畜聚竭；西困秦三年，士卒罢敝；北与燕人战，覆三军，得二将。然而以其余兵南面举五千乘之大宋，而包十二诸侯。此其君欲得，其民力竭，恶足取乎！且臣闻之，数战则民劳，久师则兵敝矣。"燕王曰："吾闻齐有清济、浊河可以为固，长城、钜防足以为塞，诚有之乎？"对曰："天时不与，虽有清济、浊河，恶足以为固！民力罢敝，虽有长城、钜防，恶足以为塞！且异日济西不师，所以备赵也；河北不师，所以备燕也。今济西河北尽已役矣，封内敝矣。夫骄君必好利，而亡国之臣必贪于财。王诚能无羞从子母弟以为质，宝珠玉帛以事左右，彼将有德燕而轻亡宋，则齐可亡已。"燕王曰："吾终以子受命于天矣。"燕乃使一子质于齐。而苏厉因燕质子而求见齐王。齐王怨苏秦，欲囚苏厉。燕质子为谢，已遂委质为齐臣。

苏秦死后，他的事情大大泄露。齐国后来听说，于是恨怒燕国。燕国非常恐惧。苏秦的弟弟叫苏代，苏代的弟弟叫苏厉，看到兄长成功，也都学习。等到苏秦死后，苏代于是求见燕王，想沿袭旧例。说："我，是东周的鄙贱之人。私下听说大王道义很高，我不聪敏，放下锄头农具来求见大王。到了邯郸，所看到的比在东周所听到的差，我私下辜负了我的心志。到了燕国朝廷，观察大王的群臣下吏，大王，是天下的明王。"燕王说："您所说的明王是什么样的？"苏代回答说："我听说明王致力于听到自己的过失，不想听到自己的优点，我请求说说大王的过失。齐国、赵国，是燕国的仇敌；楚国、魏国，是燕国的援国。现在大王侍奉仇敌来攻打援国，不是用来有利于燕国的办法。大王自己考虑，这就是计谋的过失，没有听说过的，不是忠臣。"燕王说："齐国本来是我的仇敌，我想攻打它，只是担心国家疲敝、力量不足。您能率领燕国攻打齐国，那么我把全国委托给您。"苏代回答说："天下战国七雄，燕国处于弱势。独自作战就不能取胜，有所依附就没有不重要的。向南依附楚国，楚国就重要；向西依附秦国，秦国就重要；中间依附韩国、魏国，韩国、魏国就重要。况且如果所依附的国家重要，这必定使大王重要了。现在齐国，君主年长而自以为是。向南攻打楚国五年，积蓄耗尽；向西困扰秦国三年，士兵疲敝；向北和燕国人作战，覆灭三军，得到两个将领。然而用剩余的军队向南攻取五千辆兵车的大宋，而包围十二诸侯。这是它的君主想得到，而它的民力已经枯竭，哪里值得攻取呢！况且我听说，多次作战那么百姓疲劳，长久用兵那么军队疲敝。"燕王说："我听说齐国有清济、浊河可以作为险固，长城、钜防足以作为关塞，确实有这些吗？"苏代回答说："天时不配合，即使有清济、浊河，哪里足以作为险固！民力疲敝，即使有长城、钜防，哪里足以作为关塞！况且从前济西不驻兵，是用来防备赵国的；河北不驻兵，是用来防备燕国的。现在济西、河北都已经征用了，封内已经疲敝了。骄横的君主必定好利，而亡国的臣子必定贪财。大王如果能不以送儿子、母弟做人质为羞耻，用宝珠玉帛来侍奉左右，他们将有恩德于燕国而轻视灭亡宋国，那么齐国就可以灭亡了。"燕王说："我终究认为您是受命于天了。"燕国于是派一个儿子到齐国做人质。而苏厉通过燕国质子而求见齐王。齐王怨恨苏秦，想囚禁苏厉。燕国质子为他谢罪，苏厉于是委身为齐国臣子。

燕相子之与苏代婚，而欲得燕权，乃使苏代侍质子于齐。齐使代报燕，燕王哙问曰："齐王其霸乎？"曰："不能。"曰："何也？"曰："不信其臣。"于是燕王专任子之，已而让位，燕大乱。齐伐燕，杀王哙、子之。燕立昭王，而苏代、苏厉遂不敢入燕，皆终归齐，齐善待之。

燕国宰相子之和苏代联姻，而想得到燕国的权力，于是派苏代侍奉质子在齐国。齐国派苏代回报燕国，燕王哙问道："齐王能称霸吗？"苏代说："不能。"燕王说："为什么？"苏代说："不信任他的臣子。"于是燕王专一任用子之，后来让位给他，燕国大乱。齐国攻打燕国，杀了王哙、子之。燕国拥立昭王，而苏代、苏厉于是不敢进入燕国，都最终回到齐国，齐国善待他们。

苏代过魏，魏为燕执代。齐使人谓魏王曰："齐请以宋地封泾阳君，秦必不受。秦非不利有齐而得宋地也，不信齐王与苏子也。今齐魏不和如此其甚，则齐不欺秦。秦信齐，齐秦合，泾阳君有宋地，非魏之利也。故王不如东苏子，秦必疑齐而不信苏子矣。齐秦不合，天下无变，伐齐之形成矣。"于是出苏代。代之宋，宋善待之。

苏代经过魏国，魏国为燕国拘捕苏代。齐国派人对魏王说："齐国请求用宋地封给泾阳君，秦国必定不接受。秦国不是不乐意有齐国而得到宋地，是不信任齐王和苏代。现在齐国和魏国不和到这种程度，那么齐国不欺骗秦国。秦国信任齐国，齐国和秦国联合，泾阳君有宋地，不是魏国的利益。所以大王不如放苏代东归，秦国必定怀疑齐国而不信任苏代了。齐国和秦国不联合，天下没有变故，伐齐的形势就形成了。"于是放出苏代。苏代到宋国，宋国善待他。

齐伐宋，宋急，苏代乃遗燕昭王书曰：

齐国攻打宋国，宋国危急，苏代于是写信给燕昭王说：

夫列在万乘而寄质于齐，名卑而权轻；奉万乘助齐伐宋，民劳而实费；夫破宋，残楚淮北，肥大齐，雠强而国害：此三者皆国之大败也。然且王行之者，将以取信于齐也。齐加不信于王，而忌燕愈甚，是王之计过矣。夫以宋加之淮北，强万乘之国也，而齐并之，是益一齐也。北夷方七百里，加之以鲁、卫，强万乘之国也，而齐并之，是益二齐也。夫一齐之强，燕犹狼顾而不能支，今以三齐临燕，其祸必大矣。

身为万乘之国而把质子寄托在齐国，名声卑下而权力轻微；侍奉万乘之国帮助齐国攻打宋国，百姓劳苦而实际耗费；攻破宋国，摧残楚国淮北，使齐国肥大，仇敌强大而国家受害：这三者都是国家的大败。然而大王实行这些，是想用来取得齐国的信任。齐国更加不信任大王，而忌恨燕国更加厉害，这是大王的计谋错误。以宋国加上淮北，是强大的万乘之国，而齐国吞并它，是增加了一个齐国。北夷方圆七百里，加上鲁国、卫国，是强大的万乘之国，而齐国吞并它，是增加了两个齐国。一个齐国的强大，燕国还像狼一样回顾而不能支撑，现在以三个齐国面对燕国，那祸患必定很大了。

虽然，智者举事，因祸为福，转败为功。齐紫，败素也，而贾十倍；越王句践栖于会稽，复残强吴而霸天下：此皆因祸为福，转败为功者也。

虽然如此，聪明的人做事，因祸为福，转败为功。齐国的紫衣，本是败坏的素绢，而价格涨了十倍；越王句践栖息在会稽，最终摧残强大的吴国而称霸天下：这些都是因祸为福，转败为功的例子。

今王若欲因祸为福，转败为功，则莫若挑霸齐而尊之，使使盟于周室，焚秦符，曰"其大上计，破秦；其次，必长宾之"。秦挟宾以待破，秦王必患之。秦五世伐诸侯，今为齐下，秦王之志苟得穷齐，不惮以国为功。然则王何不使辩士以此言说秦王曰："燕、赵破宋肥齐，尊之为之下者，燕、赵非利之也。燕、赵不利而势为之者，以不信秦王也。然则王何不使可信者接收燕、赵，令泾阳君、高陵君先于燕、赵？秦有变，因以为质，则燕、赵信秦。秦为西帝，燕为北帝，赵为中帝，立三帝以令于天下。韩、魏不听则秦伐之，齐不听则燕、赵伐之，天下孰敢不听？天下服听，因驱韩、魏以伐齐，曰'必反宋地，归楚淮北'。反宋地，归楚淮北，燕、赵之所利也；并立三帝，燕、赵之所原也。夫实得所利，尊得所愿，燕、赵弃齐如脱躧矣。今不收燕、赵，齐霸必成。诸侯赞齐而王不从，是国伐也；诸侯赞齐而王从之，是名卑也。今收燕、赵，国安而名尊；不收燕、赵，国危而名卑。夫去尊安而取危卑，智者不为也。"秦王闻若说，必若刺心然。则王何不使辩士以此若言说秦？秦必取，齐必伐矣。

现在大王如果想因祸为福，转败为功，那么不如挑动齐国称霸而尊崇它，派使者到周室结盟，焚烧秦国的符节，说"最大的上策，攻破秦国；其次，必定长久地排斥它"。秦国挟持排斥而等待攻破，秦王必定忧虑。秦国五代攻打诸侯，现在屈居于齐国之下，秦王的志向如果能穷尽齐国，不惜以国家为代价。那么大王为什么不派辩士用这些话游说秦王说："燕国、赵国攻破宋国使齐国肥大，尊崇它而在它之下，燕国、赵国不是以此为利。燕国、赵国不利而形势所迫，是因为不信任秦王。那么秦王为什么不派可信的人接收燕国、赵国，让泾阳君、高陵君先到燕国、赵国？秦国有变故，就以此作为人质，那么燕国、赵国就信任秦国。秦国为西帝，燕国为北帝，赵国为中帝，立三帝来号令天下。韩国、魏国不听从那么秦国攻打它，齐国不听从那么燕国、赵国攻打它，天下谁敢不听从？天下服从听从，于是驱使韩国、魏国来攻打齐国，说'必定归还宋地，归还楚国淮北'。归还宋地，归还楚国淮北，是燕国、赵国的利益；并立三帝，是燕国、赵国的愿望。实际上得到利益，名义上得到愿望，燕国、赵国抛弃齐国就像脱鞋一样。现在不接收燕国、赵国，齐国称霸必定成功。诸侯赞同齐国而大王不服从，这是国家被攻伐；诸侯赞同齐国而大王服从它，这是名声卑下。现在接收燕国、赵国，国家安定而名声尊贵；不接收燕国、赵国，国家危亡而名声卑下。舍弃尊贵安定而取得危亡卑下，聪明的人不做。"秦王听到这样的话，必定像刺心一样。那么大王为什么不派辩士用这样的话游说秦国？秦国必定接受，齐国必定被攻伐。

夫取秦，厚交也；伐齐，正利也。尊厚交，务正利，圣王之事也。

取得秦国的亲附，是厚交；攻打齐国，是正利。尊崇厚交，致力于正利，是圣王的事业。

燕昭王善其书，曰："先人尝有德苏氏，子之之乱而苏氏去燕。燕欲报仇于齐，非苏氏莫可。"乃召苏代，复善待之，与谋伐齐。竟破齐，湣王出走。

燕昭王认为他的信很好，说："先人对苏氏有恩德，子之之乱时苏氏离开燕国。燕国想向齐国报仇，非苏氏不可。"于是召见苏代，又善待他，和他谋划攻打齐国。最终攻破齐国，湣王出逃。

久之，秦召燕王，燕王欲往，苏代约燕王曰："楚得枳而国亡，齐得宋而国亡，齐、楚不得以有枳、宋而事秦者，何也？则有功者，秦之深雠也。秦取天下，非行义也，暴也。秦之行暴，正告天下。

过了很久，秦国召见燕王，燕王想去，苏代约束燕王说："楚国得到枳而国家灭亡，齐国得到宋而国家灭亡，齐国、楚国不能因为有枳、有宋而侍奉秦国，为什么呢？因为有功的人，是秦国的深仇。秦国夺取天下，不是施行仁义，是暴虐。秦国的暴虐，正告天下。

告楚曰：'蜀地之甲，乘船浮于汶，乘夏水而下江，五日而至郢。汉中之甲，乘船出于巴，乘夏水而下汉，四日而至五渚。寡人积甲宛东下随，智者不及谋，勇士不及怒，寡人如射隼矣。王乃欲待天下之攻函谷，不亦远乎！'楚王为是故，十七年事秦。

告诉楚国说：'蜀地的军队，乘船浮在汶水上，趁着夏水顺江而下，五天就到郢都。汉中的军队，乘船从巴地出发，趁着夏水顺汉水而下，四天就到五渚。我在宛东积累军队向下到随，聪明的人来不及谋划，勇敢的人来不及发怒，我就像射隼一样。大王竟然想等待天下攻打函谷关，不也是太远了吗！'楚王因为这个缘故，十七年侍奉秦国。

秦正告韩曰：'我起乎少曲，一日而断大行。我起乎宜阳而触平阳，二日而莫不尽繇。我离两周而触郑，五日而国举。'韩氏以为然，故事秦。

秦国正告韩国说：'我从少曲起兵，一天就截断太行。我从宜阳起兵而触及平阳，两天就没有不尽徭役的。我离开两周而触及郑国，五天而国家被攻取。'韩国认为对，所以侍奉秦国。

秦正告魏曰：'我举安邑，塞女戟，韩氏太原卷。我下轵，道南阳，封冀，包两周。乘夏水，浮轻舟，强弩在前，錟戈在后，决荥口，魏无大梁；决白马之口，魏无外黄、济阳；决宿胥之口，魏无虚、顿丘。陆攻则击河内，水攻则灭大梁。'魏氏以为然，故事秦。

秦国正告魏国说：'我攻取安邑，堵塞女戟，韩国太原被席卷。我攻下轵邑，取道南阳，封住冀邑，包围两周。趁着夏水，浮轻舟，强弩在前，錟戈在后，决开荥口，魏国就没有大梁；决开白马之口，魏国就没有外黄、济阳；决开宿胥之口，魏国就没有虚、顿丘。陆上攻打就攻击河内，水上攻打就灭掉大梁。'魏国认为对，所以侍奉秦国。

秦欲攻安邑，恐齐救之，则以宋委于齐。曰：'宋王无道，为木人以象寡人，射其面。寡人地绝兵远，不能攻也。王苟能破宋有之，寡人如自得之。'已得安邑，塞女戟，因以破宋为齐罪。

秦国想攻打安邑，害怕齐国救援，就把宋国委托给齐国。说：'宋王无道，做木人来像寡人，射它的面。寡人地远兵远，不能攻打。大王如果能攻破宋国占有它，寡人如同自己得到一样。'已经得到安邑，堵塞女戟，于是以攻破宋国为齐国的罪过。

秦欲攻韩，恐天下救之，则以齐委于天下。曰：'齐王四与寡人约，四欺寡人，必率天下以攻寡人者三。有齐无秦，有秦无齐，必伐之，必亡之。'已得宜阳、少曲，致蔺、离石，因以破齐为天下罪。

秦国想攻打韩国，害怕天下救援，就把齐国委托给天下。说：'齐王四次和寡人约定，四次欺骗寡人，必定率领天下攻打寡人三次。有齐无秦，有秦无齐，必定攻打它，必定灭亡它。'已经得到宜阳、少曲，得到蔺、离石，于是以攻破齐国为天下之罪。

秦欲攻魏重楚，则以南阳委于楚。曰：'寡人固与韩且绝矣。残均陵，塞鄳阸，苟利于楚，寡人如自有之。'魏弃与国而合于秦，因以塞鄳阸为楚罪。

秦国想攻打魏国而重视楚国，就把南阳委托给楚国。说：'寡人本来和韩国将要绝交了。摧残均陵，堵塞鄳阸，如果对楚国有利，寡人如同自己拥有一样。'魏国抛弃盟国而联合秦国，于是以堵塞鄳阸为楚国之罪。

兵困于林中，重燕、赵，以胶东委于燕，以济西委于赵。已得讲于魏，至公子延，因犀首属行而攻赵。

军队被困在林中，重视燕国、赵国，把胶东委托给燕国，把济西委托给赵国。已经和魏国讲和，到公子延，通过犀首连续行动而攻打赵国。

兵伤于谯石，而遇败于阳马，而重魏，则以叶、蔡委于魏。已得讲于赵，则劫魏，魏不为割。困则使太后弟穰侯为和，嬴则兼欺舅与母。

军队在谯石受伤，而在阳马遇到失败，而重视魏国，就把叶、蔡委托给魏国。已经和赵国讲和，就胁迫魏国，魏国不割地。困窘就派太后的弟弟穰侯求和，胜利就同时欺骗舅舅和母亲。

適燕者曰'以胶东'，適赵者曰'以济西'，適魏者曰'以叶、蔡'，適楚者曰'以塞鄳阸'，適齐者曰'以宋'，此必令言如循环，用兵如刺蜚，母不能制，舅不能约。

到燕国的人说'用胶东'，到赵国的人说'用济西'，到魏国的人说'用叶、蔡'，到楚国的人说'用堵塞鄳阸'，到齐国的人说'用宋国'，这必定使言语像循环一样，用兵像刺蜚一样，母亲不能制约，舅舅不能约束。

龙贾之战，岸门之战，封陵之战，高商之战，赵庄之战，秦之所杀三晋之民数百万，今其生者皆死秦之孤也。西河之外，上雒之地，三川晋国之祸，三晋之半，秦祸如此其大也。而燕、赵之秦者，皆以争事秦说其主，此臣之所大患也。"

龙贾之战，岸门之战，封陵之战，高商之战，赵庄之战，秦国所杀三晋的百姓数百万，现在活着的人都是死于秦国的孤儿。西河之外，上雒之地，三川晋国的祸患，三晋的一半，秦国的祸患如此之大。而燕国、赵国亲附秦国的人，都用争着侍奉秦国来游说他们的君主，这是我所深深忧虑的。"

燕昭王不行。苏代复重于燕。

燕昭王没有前往秦国。苏代又在燕国受到重视。

燕使约诸侯从亲如苏秦时，或从或不，而天下由此宗苏氏之从约。代、厉皆以寿死，名显诸侯。

燕国派使者邀约诸侯合纵亲善像苏秦时一样，有的听从有的不听从，而天下从此尊崇苏氏的合纵盟约。苏代、苏厉都寿终正寝，名声显扬于诸侯。

太史公曰：苏秦兄弟三人，皆游说诸侯以显名，其术长于权变。而苏秦被反间以死，天下共笑之，讳学其术。然世言苏秦多异，异时事有类之者皆附之苏秦。夫苏秦起闾阎，连六国从亲，此其智有过人者。吾故列其行事，次其时序，毋令独蒙恶声焉。

太史公说：苏秦兄弟三人，都游说诸侯来显扬名声，他们的权术擅长于权变。而苏秦被反间计害死，天下共同嘲笑他，忌讳学习他的权术。然而世上说苏秦多有不同，不同时代有类似的事情都附会在苏秦身上。苏秦出身于民间，联合六国合纵亲善，这说明他的智慧有过人之处。我所以列举他的行事，编排他的时序，不让他独自蒙受恶名。